今、集客のツールとして注目を集めている「LINE@」
「LINE@」を使えば、集客できるというコンサルタントもいる。
しかし、「LINE@」だけでは集客ができません。
なぜなら、「LINE@」は集客の入り口にはなりえないからです。
今回はその理屈と、それでも導入するだけのメリットがある
という話をしていきます。
「LINE@」への集客が必要
「LINE@」を使うだけで、
集客できると思っている方は、よく考えてみて下さい。
「LINE@」の読者になってもらう為には、
「LINE@」の登録ページを見てもらう必要がある。
つまり最初に、「LINE@登録ページ」への集客を
自分でしないといけませんよね。
そもそも、「LINE@」自体への十分な集客ができてないと、
「LINE@読者」からの商品購入も期待できません。
「LINE@」に集客したいのに、「LINE@」にはそれが出来ない。
「LINE@」は、集まった読者に情報発信する事で、
商品やイベントの販売など、ゴール(出口)に集客する為の媒体です。
「読者を集める」という集客の入り口には、絶対にならない媒体。
これを理解してない方は、「LINE@」さえすれば、
「LINE@」に集客ができると勘違いしています。
上記のような相談を受けますが、
蓋を開けてみると、LINE@の読者がほぼいない状態でした。
当たり前ですけど、これでは「LINE@」からの集客は期待できない。
「LINE@」は、情報発信するツールでしかないので、
「LINE@」の読者を増やす集客はできません。
つまり、「LINE@」の読者を増やす部分は別の媒体を使います。
「LINE@」のビジネス利用における導線
先ほど説明した通りですが、「LINE@」だけでは、
集客はできません。
そのままだと、「LINE@」はどこからもリンクされずに、
ただ、ネット上に存在しているだけにすぎない。
でも、別の媒体からリンクを貼ってあげる事で、
初めて、「LINE@」は外の世界と繋がります。
つまり、集客の入り口となる別の媒体から
「LINE@」に誘導して、登録をしてもらう仕組みが必要です。
これを「導線の確保」と呼んだりします。
例えば、会社のホームページがあるならば、
そのホームページからリンクを貼って、「LINE@」に誘導する。
あるいは、Facebookの投稿から、
リンクを貼って「LINE@」に誘導する。
上記のように、離れ小島になってしまっている
「LINE@」の登録ページに集客を行ないます。
そして、「LINE@」の読者を増やした段階で、
ようやく、「LINE@」は集客媒体として機能します。
つまり、「LINE@」に集客できない状態では、
「LINE@」は集客媒体としては機能しません。
読者ゼロの「LINE@」で、情報発信しても、
誰も読んでないし、誰も商品を購入できない(笑)
「LINE@」を導入するメリット
上記の説明を聞くと、
「LINE@」を導入するメリットがないように思いませんか？
しかし、「LINE@」を導入するメリットは確実にあります。
例えば、メルマガの開封率は30％程度ですが、
「LINE@」は70％と言われている。
「届かない、開かれない、読まれない」という
メルマガの弱点である【開かれない】を克服している媒体です。
つまり、「LINE@」は開封率も高く読者に読まれる媒体です。
だから、商品を売ったり、集客を行なう事が簡単にできる。
ブログ、Facebook、Twitter（入り口となる集客媒体。LINE@へ送客）
↓
「LINE@」の登録ページ（LINE@に集客）
↓
「LINE@」で情報発信（商品やイベントへの出口集客）
メルマガを使っていて、開封率が低い事で悩んでいる情報発信者には、
この「LINE@」は、救世主となるでしょう。
まとめ
「LINE@」の集客媒体としての役割を理解してもらえたでしょうか？
集客の入り口に、「LINE@」は全く使えません。
つまり、「LINE@」のみでは集客できない。
これを理解すれば、あなたがやるべき事は明確ですよね？
あなたがやるべき事は、
別媒体を使い、「LINE@」の登録ページに集客する事です。
これができるようになった後から、「LINE@」の読者も増えていき、
「LINE@」で情報発信すれば、商品購入など出口への集客も可能となる。
重要なのは、どの媒体を使って、
「LINE@」の登録ページに誘導を掛けるかです。
当然ですが、私はオウンドメディアを使う事を推奨します(笑)
なぜなら、オウンドメディアから、
「LINE@」や「メルマガ」に登録した読者は、
他の媒体と比べても、読者の質が高いからです。
本当に、ビックリするぐらい「読者の質」が違います。
私の講義の後は、グループコンサルを行ない、
その場で、質問や疑問にお答えします。
